Silabus Teknik Lobi dan Negosiasi

Mata Kuliah ini dimaksudkan untuk mengantarkan mahasiswa memahami teknik lobi dan negosiasi dalam berbagai aktivitas, terutama di lingkungan kerja. Mempelajari tentang strategi lobi dan negosiasi yang dapat diterapkan di dunia korporasi. Setelah perkuliahan ini mahasiswa diharapkan mampu memahami dan mengaplikasikannya dalam kehidupan sehari-hari.

=============================================================

JURUSAN ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS ABDURRAB-PEKANBARU

Mata Kuliah         : TEKNIK LOBI DAN NEGOSIASI

Jumlah SKS                  :  3 (Tiga)

Jumlah Pertemuan         :  16

Semester                      :  VI (Enam)

Dosen                 :  M. Badri, MSi

Email                   :  negeribadri@gmail.com

LATAR BELAKANG DAN TUJUAN

Mata Kuliah ini dimaksudkan untuk mengantarkan mahasiswa memahami teknik lobi dan negosiasi dalam berbagai aktivitas, terutama di lingkungan kerja. Mempelajari tentang strategi lobi dan negosiasi yang dapat diterapkan di dunia korporasi. Setelah perkuliahan ini mahasiswa diharapkan mampu memahami dan mengaplikasikannya dalam kehidupan sehari-hari.

METODE

Untuk mempermudah transformasi materi kuliah, maka kuliah ini akan menggunakan kombinasi antara ceramah dan diskusi serta sejauh mungkin diusahakan agar pembahasan materi kuliah didasarkan pada proses dan kegiatan di luar perkuliahan termasuk dalam dunia kerja yang ditekuni oleh mahasiswa.

REFERENSI

1. Zainal Abidin Partao. 2006. Teknik Lobi dan Diplomasi untuk Insan Public Relations. Penerbit Indeks
2. Endang Lestari  G. dan M.A. Maliki. 2001. Negosiasi, Kolaborasi dan Jejaring Kerja. LAN-RI

TUGAS

Setiap mahasiswa wajib mengerjakan tugas-tugas yang diberikan oleh pengasuh mata kuliah ini. Tugas-tugas ini akan berfungsi untuk mendemonstrasikan penguasaan materi kuliah, melatih kemampuan berfikir, melatih cara-cara mengidentifikasi dan memanfaatkan sumber-sumber informasi (literatur), serta melatih ketajaman dan kejelasan analisa dalam upaya menjawab pertanyaan ataupun persoalan yang dihadapi. Dalam perkuliahan ini, semua mahasiswa wajib membuat MAKALAH berdasarkan sistematika yang telah ditentukan (poin terbesar dalam perkuliahan ini adalah keaktifan dan tugas yang dipresentasikan di depan kelas, karena itu mahasiswa diharapkan memaksimalkan poin tersebut untuk mendapatkan nilai tertinggi. GOODLUCK!

CAKUPAN MATERI

MINGGU	POKOK BAHASAN/TIU	SUB POKOK BAHASAN	REFERENSI
I	INTRODUCTION	Perkenalan kelas Kontrak kuliah Review Perkuliahan 1 semester	1,2
II	LOBI TIU : Mahasiswa mampu menjelaskan pengertian dan berbagai aspek berkaitan dengan lobi	1.  Definisi dan pengertian lobi2.  Posisi dan hubungan lobi dengan komunikasi 3.  Fungsi dan persiapan lobi 4.  Sasaran dan tujuan lobi	1
III	NEGOSIASI TIU: Mahasiswa mampu menjelaskan pengertian dan berbagai aspek berkaitan dengan negosiasi	Pengertian negosiasi Paradigma dan langkah-langkah negosiasi Strategi dalam negosiasi	2
IV	DIPLOMASI TIU: Mahasiswa mampu menjelaskan pengertian dan berbagai aspek berkaitan dengan diplomasi	Definisi dan pengertian diplomasi Fungsi diplomasi Diplomasi sebagai profesi	1
V	HUBUNGAN ANTARA LOBI, DIPLOMASI, DAN NEGOSIASI TERHADAP FUNGSI PR TIU : Mahasiswa dapat mengetahui hubungan antara lobi, diplomasi, dan negosiasi terhadap fungsi PR di masa krisis.	Definisi organisasi Mengapa menggunakan PR dan apa hubungannya Lobi dan diplomasi di masa krisis	1,2
VI	LANGKAH DAN STRATEGI LOBI TIU: Mahasiswa mengetahui persiapan, perencanaan dan strategi lobi serta berbagai permasalahannya.	Persiapan lobi Beberapa rambu dan permasalahan Mengorganisasikan dan merencanakan lobi Menetapkan strategi lobi yang efektif	1
VII	TEKNIK NEGOSIASI TIU: Mahasiswa mengetahui berbagai macam elemen dalam teknik negosiasi.	Unsur-unsur penting dalam negosiasi Guidelines dalam negosiasi Perbedaan budaya dan  negosiasi	2
VIII	KOLABORASI DAN JEJARING KERJA TIU: Mahasiswa mengetahui konsep kolaborasi dan jejaring kerja.	Komponen dan pemikiran kolaborasi Menciptakan budaya kolaboratif Kepemimpinan dan menciptakan tim kolaboratif Pengertian dan tujuan pokok membangun jejaring kerja	2
IX
X	ANTARA LOBI, DIPLOMASI, NEGOSIASI DAN PERUNDINGANTIU: Mahasiswa memahami  berbagai aspek hubungan antara lobi, diplomasi, negosiasi dan perundingan	Hubungan antara lobi, diplomasi, negosiasi dan perundingan Tips sukses Antara komunikasi dan kuasa Antara motif dan kebutuhan	1,2
XI	MEMAHAMI POLA PIKIR ORANG TIU: Mahasiswa mengetahui kerangka berpikir orang untuk melancarkan lobi dan negosiasi	Kerangkan berpikir pimpinan pemerintah, BUMN dan swasta. Antara pengambil keputusan dan eksekutor. Strategi memahami pola pikir orang.	1
XII	KONFLIK DALAM LOBI TIU: Mahasiswa mengetahui aspek konflik dalam lobi dan negosiasi serta penyelesaiannya.	Definisi konflik Konflik harus diselesaikan Anggapan salah bahwa konflik harus dihilangkan.	1
XIII	HAMBATAN DALAM LOBI, DIPLOMASI DAN NEGOSIASI TIU: Mahasiswa mengetahui berbagai hambatan  dalam lobi, diplomasi dan negosiasi, serta penanggulangannya.	Hambatan komunikasi Hambatan komunikasi pada saluran Menanggulangi hambatan	1
XIV	MASALAH KOMUNIKASI DALAM LOBI DAN STRATEGI MENGHADAPI ORANG YANG SULIT MENCIPTAKAN KERJA SAMA TIU: Mahasiswa  mengetahui berbagai masalah komunikasi dalam lobi dan strategi menghadapi orang yang sulit menciptakan kerja sama.	Tingkat kedalaman komunikasi Tipe kepribadian dan kecerdasan manusia Tipe-tipe kepribadian pemicu konflik Menciptakan kerja sama	1,2
XV	KOMUNIKASI  NONVERBAL DALAM LOBI, NEGOSIASI DAN DIPLOMASI TIU: Mahasiswa memahami komunikasi non verbal dan penerapannya dalam  lobi, negosiasi dan diplomasi.	Pengertian dan fungsi komunikasi non verbal dalam lobi, negosiasi dan diplomasi. Pesan-pesan komunikasi non verbal. Membaca pikiran sasaran lobi	1
XVI	PENTINGNYA MENDENGARKAN DALAM LOBI, NEGOSIASI DAN DIPLOMASI TIU: Mahasiswa memahami  pentingnya mendengarkan dalam kesuksesan lobi, negosiasi dan diplomasi .	Fungsi mendengarkan untuk lobi Fungsi umpan balik dalam mendengarkan Mendengarkan yang efektif Teknik mendengarkan aktif	1
	UAS

About these ads