Skip to content

Silabus Teknik Lobi dan Negosiasi

Maret 15, 2010

Mata Kuliah ini dimaksudkan untuk mengantarkan mahasiswa memahami teknik lobi dan negosiasi dalam berbagai aktivitas, terutama di lingkungan kerja. Mempelajari tentang strategi lobi dan negosiasi yang dapat diterapkan di dunia korporasi. Setelah perkuliahan ini mahasiswa diharapkan mampu memahami dan mengaplikasikannya dalam kehidupan sehari-hari.

=============================================================

JURUSAN ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS ABDURRAB-PEKANBARU


Mata Kuliah         : TEKNIK LOBI DAN NEGOSIASI

Jumlah SKS                  :  3 (Tiga)

Jumlah Pertemuan         :  16

Semester                      :  VI (Enam)

Dosen                 :  M. Badri, MSi

Email                   :  negeribadri@gmail.com

LATAR BELAKANG DAN TUJUAN

Mata Kuliah ini dimaksudkan untuk mengantarkan mahasiswa memahami teknik lobi dan negosiasi dalam berbagai aktivitas, terutama di lingkungan kerja. Mempelajari tentang strategi lobi dan negosiasi yang dapat diterapkan di dunia korporasi. Setelah perkuliahan ini mahasiswa diharapkan mampu memahami dan mengaplikasikannya dalam kehidupan sehari-hari.

METODE

Untuk mempermudah transformasi materi kuliah, maka kuliah ini akan menggunakan kombinasi antara ceramah dan diskusi serta sejauh mungkin diusahakan agar pembahasan materi kuliah didasarkan pada proses dan kegiatan di luar perkuliahan termasuk dalam dunia kerja yang ditekuni oleh mahasiswa.

REFERENSI

  1. Zainal Abidin Partao. 2006. Teknik Lobi dan Diplomasi untuk Insan Public Relations. Penerbit Indeks
  2. Endang Lestari  G. dan M.A. Maliki. 2001. Negosiasi, Kolaborasi dan Jejaring Kerja. LAN-RI

TUGAS

Setiap mahasiswa wajib mengerjakan tugas-tugas yang diberikan oleh pengasuh mata kuliah ini. Tugas-tugas ini akan berfungsi untuk mendemonstrasikan penguasaan materi kuliah, melatih kemampuan berfikir, melatih cara-cara mengidentifikasi dan memanfaatkan sumber-sumber informasi (literatur), serta melatih ketajaman dan kejelasan analisa dalam upaya menjawab pertanyaan ataupun persoalan yang dihadapi. Dalam perkuliahan ini, semua mahasiswa wajib membuat MAKALAH berdasarkan sistematika yang telah ditentukan (poin terbesar dalam perkuliahan ini adalah keaktifan dan tugas yang dipresentasikan di depan kelas, karena itu mahasiswa diharapkan memaksimalkan poin tersebut untuk mendapatkan nilai tertinggi. GOODLUCK!

CAKUPAN MATERI

MINGGU POKOK BAHASAN/TIU SUB POKOK BAHASAN

REFERENSI

I INTRODUCTION

  1. Perkenalan kelas
  2. Kontrak kuliah
  3. Review Perkuliahan 1 semester
1,2
II LOBI TIU :

Mahasiswa mampu menjelaskan pengertian dan berbagai aspek berkaitan dengan lobi

1.  Definisi dan pengertian lobi2.  Posisi dan hubungan lobi dengan komunikasi

3.  Fungsi dan persiapan lobi

4.  Sasaran dan tujuan lobi

1
III NEGOSIASI

TIU:

Mahasiswa mampu menjelaskan pengertian dan berbagai aspek berkaitan dengan negosiasi

  1. Pengertian negosiasi
  2. Paradigma dan langkah-langkah negosiasi
  3. Strategi dalam negosiasi
2
IV DIPLOMASI

TIU:

Mahasiswa mampu menjelaskan pengertian dan berbagai aspek berkaitan dengan diplomasi

  1. Definisi dan pengertian diplomasi
  2. Fungsi diplomasi
  3. Diplomasi sebagai profesi
1
V HUBUNGAN ANTARA LOBI, DIPLOMASI, DAN NEGOSIASI TERHADAP FUNGSI PR TIU :

Mahasiswa dapat mengetahui hubungan antara lobi, diplomasi, dan negosiasi terhadap fungsi PR di masa krisis.

  1. Definisi organisasi
  2. Mengapa menggunakan PR dan apa hubungannya
  3. Lobi dan diplomasi di masa krisis
1,2
VI LANGKAH DAN STRATEGI LOBI

TIU:

Mahasiswa mengetahui persiapan, perencanaan dan strategi lobi serta berbagai permasalahannya.

  1. Persiapan lobi
  2. Beberapa rambu dan permasalahan
  3. Mengorganisasikan dan merencanakan lobi
  4. Menetapkan strategi lobi yang efektif
1
VII TEKNIK NEGOSIASI

TIU:

Mahasiswa mengetahui berbagai macam elemen dalam teknik negosiasi.

  1. Unsur-unsur penting dalam negosiasi
  2. Guidelines dalam negosiasi
  3. Perbedaan budaya dan  negosiasi
2
VIII KOLABORASI DAN JEJARING KERJA

TIU:

Mahasiswa mengetahui konsep kolaborasi dan jejaring kerja.

  1. Komponen dan pemikiran kolaborasi
  2. Menciptakan budaya kolaboratif
  3. Kepemimpinan dan menciptakan tim kolaboratif
  4. Pengertian dan tujuan pokok membangun jejaring kerja
2
IX
X ANTARA LOBI, DIPLOMASI, NEGOSIASI DAN PERUNDINGANTIU:

Mahasiswa memahami  berbagai aspek hubungan antara lobi, diplomasi, negosiasi dan perundingan

  1. Hubungan antara lobi, diplomasi, negosiasi dan perundingan
  2. Tips sukses
  3. Antara komunikasi dan kuasa
  4. Antara motif dan kebutuhan
1,2
XI MEMAHAMI POLA PIKIR ORANG

TIU:

Mahasiswa mengetahui kerangka berpikir orang untuk melancarkan lobi dan negosiasi

  1. Kerangkan berpikir pimpinan pemerintah, BUMN dan swasta.
  2. Antara pengambil keputusan dan eksekutor.
  3. Strategi memahami pola pikir orang.
1
XII KONFLIK DALAM LOBI

TIU:

Mahasiswa mengetahui aspek konflik dalam lobi dan negosiasi serta penyelesaiannya.

  1. Definisi konflik
  2. Konflik harus diselesaikan
  3. Anggapan salah bahwa konflik harus dihilangkan.
1
XIII HAMBATAN DALAM LOBI, DIPLOMASI DAN NEGOSIASI

TIU:

Mahasiswa mengetahui berbagai hambatan  dalam lobi, diplomasi dan negosiasi, serta penanggulangannya.

  1. Hambatan komunikasi
  2. Hambatan komunikasi pada saluran
  3. Menanggulangi hambatan
1
XIV MASALAH KOMUNIKASI DALAM LOBI DAN STRATEGI MENGHADAPI ORANG YANG SULIT MENCIPTAKAN KERJA SAMA

TIU:

Mahasiswa  mengetahui berbagai masalah komunikasi dalam lobi dan strategi menghadapi orang yang sulit menciptakan kerja sama.

  1. Tingkat kedalaman komunikasi
    1. Tipe kepribadian dan kecerdasan manusia
    2. Tipe-tipe kepribadian pemicu konflik
    3. Menciptakan kerja sama
1,2
XV KOMUNIKASI  NONVERBAL DALAM LOBI, NEGOSIASI DAN DIPLOMASI

TIU:

Mahasiswa memahami komunikasi non verbal dan penerapannya dalam  lobi, negosiasi dan diplomasi.

  1. Pengertian dan fungsi komunikasi non verbal dalam lobi, negosiasi dan diplomasi.
    1. Pesan-pesan komunikasi non verbal.
    2. Membaca pikiran sasaran lobi
1
XVI PENTINGNYA MENDENGARKAN DALAM LOBI, NEGOSIASI DAN DIPLOMASI

TIU:

Mahasiswa memahami  pentingnya mendengarkan dalam kesuksesan lobi, negosiasi dan diplomasi .

  1. Fungsi mendengarkan untuk lobi
    1. Fungsi umpan balik dalam mendengarkan
    2. Mendengarkan yang efektif
    3. Teknik mendengarkan aktif
1
UAS
About these ads
4 Komentar leave one →
  1. April 20, 2010 9:22 pm

    ada gk materi definisi loby dan negosiasi?? thank bantu aku banget nih.

  2. salsabilla permalink
    November 22, 2010 6:24 pm

    ada gk contoh kasus yang berhasil karena proses negosiasi dan meloby?????
    saya lagi nyri” ne bwt tgas kampus,tp ssah bgt gk nmu” bwt dianalisis
    lw ada bleh dkirim dund,terimakasih sblmny….

  3. Iman permalink
    Februari 28, 2011 8:45 am

    Can i have the negotiation power notes ?
    please n thanks! ;)

  4. darul husnul permalink
    Maret 15, 2012 12:18 pm

    bisa nga lebih diteil lagi pembahasanya,karna untuk orang awam pembahasan ini kurang bisa di me ngerti

Berikan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s

Ikuti

Get every new post delivered to your Inbox.

Bergabunglah dengan 26 pengikut lainnya.

%d blogger menyukai ini: